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當房產廣告文案的幾大職業要素
作者:佚名 時間:2004-11-29 字體:[大] [中] [小]
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做廣告文案這行的首要條件是什么?好多人以為,做廣告文案起碼要有大專文憑吧?我說不是,首先要有良好的心理素質。
有前輩跟我說要臉皮厚、要敢于說假話等等,但試過后始終覺得自己是個做錯了事的孩子,心里有點不安。后來我總結的是:無論做什么,都要認為是在幫助別人。不錯,你是在說假話,但你幫助了不少人:使房地產開發商賣出了樓、使那些持幣觀望的有錢人痛下決心掏錢出來、使那些賣樓小姐的業績上升了不少、使你的老板也賺了不少。
心態好了,余下的就是戰術問題了。首要的是炒概念。炒這個詞,我最中意了。你想想,在社會上混的哪個不炒?越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現在不興說炒,
叫策劃。概念怎么理解?概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社區、炒運動社區、炒健康社區、炒名校概念,現在開始炒中央生活區,還取了個英文名,叫CBD,夠酷了吧。其次要下功夫研究心理學。買房人的心理是什么?他要覺得你這個樓盤是高尚社區,他要往臉上貼金。說白了,你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之后會有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。講得不好聽一點,就是要會玩文字游戲。講樓盤距市區多遠千萬不要說公里數,而要說需多少分鐘車程,并記得要按直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起,比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點的單位,比如“兩樓相距長達5000毫米”。其他就不一一舉例了,總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。